Sept avantages de distribuer Baignoire Balneo et comment en tirer le meilleur parti | distribuer baignoire balneo

En 2008, Stéphane Doumaiselle créait dans le garage familial sa petite entreprise de vente de baignoires balnéo en ligne. Aujourd’hui, l’Alésien est à la tête de Distribain avec près de 4,3 millions d’euros de chiffre d’affaires.

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En quatre ans, Stéphane Doumaiselle est devenu l’un des leaders de la vente en ligne de baignoires balnéo et de meubles de salle de bain. C’est sur une simple intuition qu’en 2008 l’Alésien démarre sa propre entreprise dans le garage de son beau-père. Juste 70 m2 et seul pour tout gérer. “En 2006, je cherchais une baignoire balnéo pour moi et je ne trouvais rien sur internet, sinon très cher. À l’époque, il n’y avait qu’un ou deux sites. Je me suis dit, pourquoi ne pas les vendre après tout”, raconte Stéphane Doumaiselle.

Succès immédiat sur un site d’enchères

Fort d’une expérience d’une vingtaine d’années dans la vente, le Gardois démarre avec une simple boutique sur un célébrissime site internet d’enchères. “Le premier jour j’en ai vendu quatre. Je me suis dit c’est pour moi.” Très vite, le jeune entrepreneur passe de 70 m2 à un entrepôt de 800 m2. “Je faisais tout, tout seul. La vente, la réception de la marchandise, le test des baignoires, la facturation et le service après-vente. Quand je recevais les containers d’Asie, c’est mon petit frère qui venait me donner un coup de main pour tout décharger.”

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De 0 à 17 salariés aujourd’hui

L’entreprise tourne à flux tendu, pratiquement sans trésorerie. Sa femme vient le seconder, puis c’est l’embauche d’un salarié, puis de deux techniciens. Aujourd’hui, Distribain emploie 17 personnes et réalise un chiffre d’affaires de 4,3 millions d’euros en 2012. Une progression exponentielle d’années en années qui atteint encore aujourd’hui 10 %.

2011 : + 30 % de chiffre d’affaire

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En 2011, la hausse a été de près de 30 %, un chiffre que de nombreuses entreprises aimeraient afficher en cette période de crise. La société a deux sites, sur Salindres et Pist Oasis à Alès, soit 4 300 m2 d’entrepôts, plus de 1 000 références, uniquement vendues en ligne sur internet à travers quatre sites dont Media “Nous avons 85 % de nos produits en stock. C’est ce qui fait la différence. Nos clients sont livrés sous 48 à 72 heures. Toutes les baignoires sont testées et mises en eau”, affirme Stéphane Doumaiselle.

La société crée ses propres modèles

L’originalité des produits est aussi un atout. Les baignoires balnéo sont fabriquées en Asie mais conçues par la société qui crée ses propres modèles, avec une touche de design qui emporte l’adhésion de la clientèle. “La créativité a fait la réussite de l’entreprise sinon nous aurions été noyés dans la masse. Il y a encore un an, je m’occupais aussi de la vente. J’écoute ce que demandent les clients, la place et la puissance des buses des baignoires ou par exemple la grandeur des salles de bain. Beaucoup de gens aujourd’hui ont de petites salles de bains. Nous créons des meubles en fonction de ça et ils se vendent très bien”, explique l’Alésien.

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La clé sur internet : le référencement

Un référencement très pointu sur internet et un partenariat avec une grande chaîne de télévision française ont assuré la pérennité de l’entreprise dans un marché aujourd’hui très convoité. Mais où le Gardois réussit toujours à occuper la première place avec des ventes en France mais aussi en Europe.

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